В июле 2025 года подрядчику по массовому подбору персонала STH-group поступил запрос: укомплектовать склад в Первоуральске сотрудниками для работы вахтовым методом. Требовалось привлечь персонал с соблюдением соотношения — 70% мужчин и 30% женщин — и соблюсти сжатые сроки. При этом клиент рассчитывал удержать стоимость привлечения в рамках бюджета и получить «живых» кандидатов, готовых быстро выйти на смену.
Ситуация осложнялась высокой конкуренцией: в регионе на тот момент размещалось множество аналогичных вакансий. Большая часть объявлений была построена по шаблону и не выделялась — соответственно, и откликов было мало. Дополнительной проблемой стал нерелевантный таргетинг: часть кампаний запускалась без учёта регионов-доноров, что влияло на цену за лид и срывы по срокам.
Как действовала команда STH-group
Уже на 2-й день после получения технического задания специалисты запустили первые объявления на Avito и hh.ru. В течение проекта команда ежедневно отслеживала воронку откликов и оперативно корректировала стратегию.
Основной упор сделали на переработку текстов вакансий. Вместо нейтральных формулировок типа «грузчик» или «разнорабочий» в объявлениях начали использовать термины, близкие целевой аудитории: «сборщик заказов», «помощник на складе», «упаковщик». В описании акцентировали преимущества: бесплатное проживание, компенсация проезда до 2 000 ₽, еженедельные авансы по 2 500 ₽. Добавили конкретику по графику — 15, 30 или 45 смен, чтобы соискатели сразу могли выбрать удобный для себя формат.
Заголовки упростили и сделали более читаемыми: например, «Вахта/Фасовщик/Жилье/от 15 смен». Геотаргетинг сосредоточили на сильных регионах — Пермь, Челябинск, Курган — и исключили направления, которые не давали откликов: Уфа, Омск.
Результаты за первую неделю
- Отклики: выросли с 37 до 141
- Цена отклика: снизилась с 323 ₽ до 31 ₽
- Целевые лиды: увеличились с 3 до 34
- Конверсия в целевых кандидатов: выросла с 8% до 24%
- Фактические выходы на объект: зафиксированы уже на 7-й день — 5 человек приступили к работе
Почему это сработало
Результаты стали возможны благодаря точной настройке воронки, ежедневному мониторингу и корректировке объявлений в реальном времени. Важно, что стратегия была не шаблонной, а собрана «под регион» и конкретную задачу. Использование донорских территорий и адаптация языка вакансий под реальные ожидания кандидатов помогли увеличить отклик кратно — без дополнительных вложений.
Кейс в Первоуральске подтверждает подход STH-group: массовый подбор можно делать эффективно и быстро, даже в сложных условиях, если работать на опережение, управлять динамикой и не экономить на аналитике. Для заказчика это означает не просто выполнение плана, а экономию времени и контроль над затратами на каждом этапе.