Задача: найти сотрудников на разные графики в перегретом рынке
Компания STH получила задачу организовать аутсорсинг персонала для склада в Санкт-Петербурге, в посёлке Шушары. Требовалось привлечь только мужчин — 100% мужской состав — при этом подобрать людей как на полную занятость, так и на частичную загрузку, включая студентов, готовых выходить на смены по выходным.
Проект стартовал в условиях перегретого рынка: было множество аналогичных вакансий с похожими условиями. Борьба шла не за количество размещений, а за внимание соискателя. Многие откровенно пропускали стандартные формулировки вроде «грузчик» или «работа на складе». Дополнительно возникла проблема с охватами: рекламный бюджет размазывался между всеми объявлениями, и часть позиций просто не набирала нужный минимум просмотров для входа в воронку.
Что мы сделали
В первые дни команда разместила вакансии сразу на всех доступных рекламных платформах. При этом с самого начала соблюдался заданный график выхода, а эффективность каждой позиции отслеживалась в ежедневном режиме. По результатам первых суток стало ясно: универсальные формулировки работают лучше, а стандартные заголовки не привлекают внимания.
Были оперативно переписаны объявления с акцентом на доступность. При этом рекламный бюджет перераспределили: показы усилили у тех позиций, что стабильно давали отклики, а неэффективные объявления снизили в частоте или вовсе отключили.
География размещений была скорректирована: помимо районов Санкт-Петербурга акцент сделали на Гатчину и Тосно, где аудитория проявляла наибольшую вовлечённость.
Условия вакансии
Ставки по оплате составляли:
- 364 ₽/час или 4000 ₽/смена для дневных грузчиков
- 372 ₽/час или 4100 ₽/смена для ночных смен
В зависимости от графика (от 2/2 до 5/2), ежемесячный доход варьировался от 60 000 ₽ до 88 000 ₽.
Также предлагалась развозка по всем районам Санкт-Петербурга, а также в Тосно и Гатчину. Работа включала погрузо-разгрузочные процессы с использованием ручной рохли.
Результаты за первую неделю
- Отклики: выросли с 82 до 320
- Цена отклика: снизилась с 494 ₽ до 180 ₽
- Целевые лиды: увеличились с 7 до 15
- Первые выходы на объект: с 0 до 14 человек
- Конверсия в целевых: снизилась с 9% до 5% (но за счёт роста общей воронки абсолютное число лидов выросло в 2 раза)
Вывод: ставка на адаптацию и контроль
Кейс Шушар показал: даже в перенасыщенном рынке можно добиться кратного роста откликов — за счёт тестирования креативных гипотез, ежедневного мониторинга и гибкого управления бюджетом. Универсальные заголовки, продуманная география размещения и отказ от «проигрышных» объявлений позволили не только ускорить набор, но и удержать адекватную стоимость за отклик.
Для клиента это означало своевременное выполнение плана и быстрый выход сотрудников на объект — без перерасхода рекламных средств и без перегрузки HR-отдела.